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Le marketing de contenu est extrêmement populaire ces jours-ci. Chaque type de marque, qu’elle soit grande, moyenne ou petite, fait tout son possible dans ce département. En plus d’investir beaucoup d’argent dans le développement de contenu polyvalent et engageant , ils font tous de leur mieux pour nourrir leurs clients (et consommateurs potentiels) avec des articles de blog, des cas d’utilisation, des études de cas, des images, des webinaires, des infographies – en gros, tout ce qui pourrait être utile à leur public cible et ainsi les aider en tant que producteurs à renforcer leurs relations avec leurs clients et à générer plus de conversions vers leur site. Même si tout cela sonne bien sur le papier, les gens ont souvent du mal avec le marketing de contenu.
Comme le rapportent les responsables du Content Marketing Institute, 88% de toutes les entreprises B2B affirment investir dans le marketing de contenu , mais seuls 40% d’entre eux sont prêts à déclarer leurs efforts de marketing de contenu comme réussis.
Cela me fait me demander. Si les choses ne fonctionnent pas vraiment pour eux, pourquoi ces personnes continuent-elles à investir des parts importantes de leur budget marketing global dans ce département? Pourquoi essaient-ils même de promouvoir quelque chose qui ne les aide pas vraiment à créer plus de prospects et de ventes? Voient ils quelque chose que je ne suis pas?
Naturellement, étant une personne curieuse que je suis, je ne pouvais pas laisser tomber ça. J’ai dû comprendre ce qui se passe ici et pourquoi ces personnes imposent-elles quelque chose qui ne fonctionne pas vraiment pour elles.
Après avoir parlé à des tas de spécialistes du marketing et d’entrepreneurs qui se plaignent du marketing de contenu, j’ai compris que la grande majorité d’entre eux souffre du même problème: ils manquent de patience. À côté de cela, ils n’investissent même pas autant dans le marketing de contenu qu’ils aiment le dire. Ces types cherchent simplement des mots-clés et créent des articles ennuyeux qui ne sont utiles à personne. Une fois que leur contenu n’atteint pas leurs attentes folles, ils abandonnent le navire ou commencent à empiler un article médiocre après l’autre.
Pas étonnant que leurs «efforts» de marketing de contenu tombent dans les toilettes.
La plupart de ces personnes pensent que tout ce qu’il faut pour gagner à ce jeu de marketing de contenu est un excellent article de blog. Ils pensent qu’un seul article viral peut vraiment faire tourner leur entreprise.
Vous et moi savons tous les deux que ce n’est pas vrai.
Bien sûr, un excellent article pourrait vous aider à toucher de nouvelles personnes, à faire connaître votre marque et même à réaliser quelques ventes – mais ce n’est pas du marketing de contenu. Faire quelques ventes rapides n’est même pas vraiment une affaire. Ce n’est que la pointe de l’iceberg.
La machine de marketing de contenu: patience + travail acharné + stratégie
En tant que personne qui a créé des tonnes et des tonnes de contenu pour toutes sortes de marques différentes à travers le monde, j’ai appris une chose à propos de cette technique: cela prend du temps pour fonctionner. Si vous recherchez des gains rapides, le marketing de contenu n’est pas vraiment pour vous.
Même s’il est tentant de se placer immédiatement devant votre page d’analyse et de regarder votre campagne, en réalité, ce n’est souvent pas une si bonne idée. Pourquoi? – Eh bien, parce que, 9 fois sur 10, vous finirez par être déçu. Oui, nous vivons dans un monde numérique rapide où les informations se propagent rapidement comme une traînée de poudre, mais en matière de marketing de contenu, vous devez être prêt à attendre que vos efforts commencent à porter leurs fruits.
Une stratégie de marketing de contenu intelligente et intelligente ne se concentre pas vraiment sur les métriques de vanité et la génération de trafic. Du moins pas tant que ça. L’objectif de toute stratégie de marketing de contenu solide et sensée doit être de fidéliser les clients, d’améliorer la satisfaction des utilisateurs et de renforcer la confiance dans vos produits et services.
Appâter les gens qui ne sont vraiment pas intéressés par ce que vous avez à offrir pour visiter votre site et regarder autour de vous, est une chose sur laquelle vous ne devriez probablement pas perdre votre temps précieux.
L’objectif principal de votre stratégie de marketing de contenu doit être destiné à ceux qui pourraient éventuellement devenir vos clients, ou le sont déjà. Votre objectif ici devrait être de fournir à ces personnes déjà intéressées des informations précieuses qui pourraient les aider à mieux comprendre ce que vous vendez, pourquoi devraient-elles se soucier de vous et ce qui fait de vous (et de vos produits et services) la solution parfaite pour leurs affaires.
La base solide
Si vous voulez que votre marketing de contenu soit efficace, vous devez d’abord créer une base solide. Vous devez commencer par développer des articles de FAQ intelligents et convaincants, puis passer à la production de contenu qui intéresse et engage vos clients. Une fois que vous faites cela, votre travail consiste essentiellement à observer, à apprendre et à vous adapter à partir de là.
Il n’y a pas de place ici pour le contenu de spray et de prière. Chaque élément qui n’est pas vraiment bien pensé ou qui ne fait pas partie d’une image plus grande ne fera que nuire à votre marque. Peu importe sa performance, si elle ne représente aucune de vos valeurs fondamentales – c’est des déchets.
Si un certain article de blog, disons, n’est pas vraiment en accord avec votre mission et qu’il devient viral, cela entraînera un surpeuplement de votre entonnoir avec des personnes qui ne sont pas vraiment intéressées à lire autre chose que vous avez à offrir. Ces visiteurs ne sont pas votre public cible. Une grande majorité d’entre eux ne deviendront jamais, pas dans un million d’années, vos clients payants actifs. Alors, pourquoi devriez-vous perdre votre temps avec eux? En gardant cela à l’esprit, vous pourriez dire qu’il s’agit d’un effort malavisé, gaspillé sur toutes les mauvaises perspectives.
Donc, avant de commencer à travailler sur du contenu qui a le potentiel de devenir viral, réfléchissez davantage à son objectif réel. Est-ce que cela sert vraiment votre marque de la meilleure façon possible et attirera-t-il les visiteurs souhaités sur votre site?
D’après mon expérience, il est toujours plus intelligent de travailler à la construction d’une base solide pour votre marketing de contenu, puis de commencer à chercher des gains rapides. Si vous voulez que votre stratégie de contenu complète votre mission en entreprise, commencez par environ 10 articles qui résument vraiment vos valeurs fondamentales et vos croyances sur les sujets qui vous tiennent vraiment à cœur, et progressez à partir de là. Concentrez-vous sur ce que vous voulez que chaque visiteur de votre site Web sache sur votre entreprise et votre marque, et continuez à remplir votre blog et vos pages de médias sociaux avec un contenu qui démontre que vous êtes vraiment en phase avec ceux que vous essayez d’atteindre.
Comprendre l’entonnoir et comment gagner des clients à chaque étape de votre pipeline marketing
Votre contenu doit être synchronisé avec votre entonnoir de vente. Pourquoi? – Eh bien, parce que cela permet de générer des prospects mieux que toute autre technique de marketing. Si vous voulez vraiment gagner gros dans ce jeu de marketing de contenu, vous devez créer des éléments précieux qui influencent vos prospects à chaque étape de votre soi-disant «pipeline marketing».
C’est pourquoi, lorsqu’ils élaborent une stratégie de marketing de contenu pour leur marque ou celle de leurs clients, la plupart des spécialistes du marketing qui réussissent se concentrent sur le développement de ces trois types de contenu:
1. Contenu qui les aide à être vus;
2. Un contenu qui construit la confiance;
3. Contenu qui convertit les prospects.
Permettez-moi d’élaborer: Le premier est conçu pour nous aider à apparaître dans la recherche et à intéresser les clients potentiels à visiter notre site. Cela signifie que ce type de contenu doit généralement provoquer une sorte d’émotion ou offrir aux chercheurs des réponses intéressantes et convaincantes à leurs requêtes les plus importantes. Mais, grâce à l’expansion du marketing de contenu, vous ne pouvez pas vous concentrer uniquement sur la création d’un excellent article. Non. Si vous voulez vraiment battre vos concurrents dans la recherche, vous devez créer ce soi-disant contenu 10x , c’est 10 fois mieux que tout ce qui se classe pour l’ensemble de mots-clés souhaité.
Le second nous aide à gagner l’attention et la considération de nos prospects. Cette partie de votre stratégie consiste à apporter une valeur supplémentaire à la table. Ici, vous devez vraiment impressionner vos visiteurs et charmer votre chemin dans leur cœur. Habituellement, dans cette partie de ma stratégie, je me concentre sur la création d’évaluations gratuites, d’essais gratuits et de modèles qui pourraient aider ma foule ciblée à me voir comme quelqu’un qui n’est pas vraiment timide pour partager ses connaissances et son expertise. Je leur donne tout ce dont ils ont besoin sans avoir à rembourser ma générosité, et je fais de mon mieux pour les motiver à aller de l’avant et à essayer d’arranger les choses par eux-mêmes. J’appelle cette stratégie la méthode de l’ aversion aux pertes .
Et le troisième – réchauffez nos prospects et rapprochez-les de la conversion. Cette partie concerne essentiellement les détails. Il s’agit de peaufiner vos offres et propositions, et de les faire apparaître comme une prochaine étape logique dans votre relation déjà développée avec les visiteurs de votre site. Ce type de contenu est généralement destiné à ceux qui connaissent déjà votre marque, mais qui n’ont toujours pas réalisé de vente réelle sur votre site. C’est là que vous devriez commencer à développer toutes sortes d’histoires de réussite et bombarder votre public cible avec des offres uniques. Avec ce contenu, vous visez à transformer les faveurs en votre propre coin et à mettre en valeur un certain niveau de confiance et de certitude qui parle directement à vos utilisateurs et les rassure que vous ne pourrez pas échouer s’ils choisissent de faire affaire avec vous.
La partie difficile
Pour créer un tel contenu, vous devez consacrer de nombreuses heures à sa production. Vous devez avoir tout planifié et faire de votre mieux pour atteindre vos objectifs avec le plus haut niveau de professionnalisme. Une véritable stratégie de marketing de contenu ne se concentre pas vraiment sur un seul sujet. Nan. La clé ici est de développer des histoires intelligentes et utiles pour pratiquement tous les ensembles de mots-clés recherchés par vos clients actuels et potentiels.
Naturellement, cela prend du temps. Devenir un éditeur puissant que les gens commenceront à reconnaître comme une source utile qui distribue des réponses étonnantes à leurs questions n’est pas quelque chose qui peut être précipité. Cela ne peut pas arriver du jour au lendemain. Mais une fois que c’est le cas, une fois que votre public cible commence à venir directement sur votre site pour apprendre des choses et discuter avec d’autres personnes qui s’intéressent aux mêmes choses qu’eux, alors vous êtes sur quelque chose de bien. Ensuite, votre contenu commencera à véritablement convertir les prospects en ventes.
L’importance de créer toutes sortes de contenus
Fermer vos prospects avec des connaissances et un contenu utile est la seule chose qui sépare les entreprises bonnes et durables des entreprises médiocres.
Même si c’est quelque chose qu’aucune marque ne devrait se passer, d’une manière ou d’une autre, les gens ne comprennent toujours pas pleinement l’importance de créer toutes sortes de contenus pour leur marque pour le référencement, en ligne et hors ligne. Donc, si vous voulez devenir un acteur majeur et gagner gros dans ce jeu, assurez-vous de développer votre stratégie de marketing de contenu en vous basant sur tout ce que j’ai écrit ci-dessus dans cet article. N’écrivez pas uniquement pour les mots-clés et le référencement – comprenez votre public cible et concentrez-vous sur leur donner tout ce dont ils ont besoin pour vraiment voir comme la seule vraie solution à leurs problèmes et à leurs activités. Merci d’avoir pris le temps de lire cet article. J’espère que cela vous a aidé à comprendre à quoi vous attendre du marketing de contenu et comment le régler correctement, pour que cela en vaille la peine.